怎么推销瑜伽课程？瑜伽上体验课回绝推销可以说不需要、不感兴趣，直接的拒绝他人是最好的终止聊天的方法，可以让推销人员明确地知道自己的想法的。关于怎么推销瑜伽课程以及怎么推销瑜伽课程，怎么拒绝试瑜伽课后的卖课，瑜伽课销售技巧，瑜伽体验课程后的点评，怎么推企业瑜伽课等问题，锦燕网将为你整理以下的生活知识：

瑜伽课程内容

　　瑜伽课程内容如下;

　　随着生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和身心健康，想要拥有好身材，瑜伽行业开始被重视需要大量优秀的瑜伽教练以及瑜伽教培，但是想成为瑜伽教练还是需要经过专业的瑜伽知识和技能培训，下面就让小编为大家详情介绍瑜伽教培课程内容有哪些呢？

　　首先需要学习的是理论知识，这是学习瑜伽知识的基础。当你充分了解了瑜伽理论知识之后的学习都是在此基础上展开的，才能更好的吸收实践训练的知识。理论知识一般是瑜伽的起源历史、人体解剖学、理疗康复等知识。

　　学习完理论知识就应该是实践技能了，光说不练假把式，所以需要系统的学习专业的实践技能，像瑜伽体式的锻炼方式和注意事项等等，还需要了解什么样的动作锻炼什么部位的肌肉。

　　学习实践技能是可以帮助你更快在瑜伽馆健身房站稳脚跟的，不至于因为不懂练习瑜伽体式造成伤害。

　　除了上述的理论和实践类知识之外还需要学习一些特色课程帮助赢得更多会员的青睐。目前普拉提课程是瑜伽馆健身房的热门课程，亚太就开设有普拉提方面的课程，比如垫上普拉提、大器械普拉提、维密塑形等。

　　亚太培训机构成立多年，拥有瑜伽行业人才，走在行业的领域前沿，密切关注行业动态，不断研发引领市场潮流的新课程，是目前行业内课程丰富、内容更加深入的培训机构。

　　想学习瑜伽教培，亚太瑜伽教练培训基地还是值得选择的。 作者：亚太瑜伽学院官方号 https://www.bilibili.com/read/cv13173746/ 出处：bilibili

怎么推销瑜伽课程

　　瑜伽上体验课回绝推销可以说不需要、不感兴趣，直接的拒绝他人是最好的终止聊天的方法，可以让推销人员明确地知道自己的想法。

　　瑜伽源于古印度，是古印度六大哲学派别中的一系，探寻梵我合一的道理与方法。

　　而现代人所称的瑜伽则主要是一系列的修身养心方法。

　　瑜伽姿势运用古老而易于掌握的技巧，改善人们生理、心理、情感和精神方面的能力，是一种达到身体、心灵与精神和谐统一的运动方式，包括调身的体位法、调息的呼吸法、调心的冥想法等，以达至身心的合一。

从2方面的带你拆解瑜伽馆拓客难，销售差问题

　　疫情期间，绝大数瑜伽馆都遇到了拓客难、销售难的问题。

　　特别是那些依赖街边发单、扫楼的传统瑜伽馆，店内的生意几乎是遭遇瞬间暂停。

　　 本篇，我们带大家来拆解瑜伽馆如何解决拓客和销售的问题，希望能帮助大家有所启发。

　　 首先我们先来看为什么瑜伽馆的拓客会这么难？

　　 1：同行增多，会员更挑剔

　　 传统的瑜伽馆拓客，是从留客户电话或者慢慢接触开始的。

　　但是对于顾客来说，如今瑜伽馆品牌众多，完全可以多挑选几家。

　　因此她们在选择瑜伽馆报名前，其实已经完成了对瑜伽馆的筛选和判定。

　　 这就像女生购买化妆品时，肯定不会是商家推荐什么就会购买什么。

　　而是早已经提前通过一些广告、口碑传播或者品牌认知，对功能相同的几个品牌做了对比调研，最后选定了其中几个品牌。

　　 同理，我们也很有可能在顾客对遍地的瑜伽馆进行筛选之前，就被顾客从名单中划掉了。

　　所以，我们必须在顾客还没有具体确定在哪一家瑜伽馆报名之前，就对她（目标人群）进行影响。

　　 2：能力缺失

　　 我们曾在前几篇文章中提到，不仅线下的瑜伽馆增多，线上的瑜伽馆视频账号也突然暴增。

　　 这就要求，我们不仅需要关注转化率、关注引流量、还要关注认可率、点赞量、留言量、互动量等等。

　　 工作项目的增多，导致一些只擅长教学的瑜伽馆负责人，缺乏有效的手段进行管理。

　　于是，反向导致客源的流失。

　　因此，这也是各位馆主朋友关注《变成瑜伽的样子》的原因。

　　 3：处理混乱

　　 传统的销售模式，是会员别邀约到线下的瑜伽馆，会籍在其练习瑜伽课期间，负责面对面的跟踪销售。

　　 如今，瑜伽馆从线上获取了越来越多素未蒙面的顾客。

　　会籍销售部门的工作量增加，很多有效的顾客信息只能部分被跟进，且会籍只愿意跟进有购买需求的顾客。

　　 大部分的顾客信息被忽视，变成了通讯录中的僵尸账号。

　　要知道，这些顾客信息曾经都是花精力获取的精准目标，而今却只能安静的躺着手机里。

　　 其次，精准拓客避免盲目抓瞎

　　 瑜伽馆的拓客和销售从来不是孤立的，它们只有共同运作相互交叉，才能帮助瑜伽馆赚到钱。

　　 那么我们看到，如今瑜伽馆拓客模式的转变，带动了工作量的增加，也导致工作方式需要同步去调整。

　　这时，除了购买一些能自动处理会员信息的自动化工具。

　　还可以试着这样去做：

　　 1：盯住20%的高客单价会员

　　 我们之前曾跟大家分享，在瑜伽团队的效能较低的情况下，把所有的精力集中在高客单价的会员身上，分析她们的需求并给予满足，是提高瑜伽馆销售业绩的基础。

　　 但有很多馆主私下吐槽说：

　　 虽然我能挑选出哪些是我们的优质会员，但是她们的需求多种多样，我根本不知道该如何去做维护。

　　 实际上，分析会员的需求可以从这几个方面去着手：

　　 会员的基本信息、个人喜好、家庭环境、日常消费习惯等。

　　 比如通过分析会员的衣着打扮，可以锁定会员的日常消费金额、消费态度和习惯；通过分析会员朋友圈的分享，可以预测会员对各种细心的关注情况。

　　 举例来说，会员A的老公，最近接到大量消毒用品的订单。

　　那么会员A可能很快就会换包、换车，提高消费金额。

　　 会员B开启了直播卖货，那么她很可能会花钱花时间去集中快速的减肥，来使自己在镜头前更漂亮。

　　 因此，会员的需求是可以被预测的，我们需要做的就是盯紧这20%的高客单价会员，提取她们的“情报”。

　　再结合她们的需求，制定合适的瑜伽课程。

　　并且，以点带面的去拓展更多的人。

　　 2：销售个性化定制课程

　　 在我们以点带面的制定课程（产品）后，也意味着会有更多的人开始关注到我们。

　　因此，投放一些精准课程，可以帮助瑜伽馆自动拓客的同时，还能快速完成销售。

　　 比如以前瑜伽馆里大多售卖哈他瑜伽卡，而现在增加了很多腹直肌分离课、蜜桃臀课、肩颈理疗课等，这些都属于个性化定制课程。

　　 但是这些课程安排在课程表上，并不意味着就一定会被会员购买。

　　我们还需要做好一些基础工作。

　　 a：需求是最好的销售利器

　　 化妆品商家知道消费者旅行不喜欢携带大包装，于是想办法在小包装上做文章。

　　商家对消费者的行为了解的越透，越能完成销售。

　　 但很多瑜伽馆主在安排课程时，直接跳过了这一步。

　　并且，没有根据会员的兴趣和需求进行推荐。

　　而是制定出一种课程，企图销售给所有认识的人，这其实是非常不严谨的做法。

　　 b：像狼一样敏锐的观察

　　 在课程安排出以后，有些并没有直接购买的人，可能会表现出一点对课程的关注。

　　比如她在宣传单上浏览了3秒以上；她曾经对我们相关的朋友圈点过赞；或者她曾经在群里提问过相关的问题等等。

　　 这些举动是不明显的，但是非常的宝贵。

　　如果没有养成敏锐的关注力，就会意味着我们的课程很快被过滤掉了。

　　 c：把课程再次晒到流失人群的面前

　　 曾经咨询或者没有续费的人群，属于对我们有一定认知的人群。

　　她们相对于陌生的人群，更容易被转化。

　　 就好像，我们曾经感觉某家餐厅的菜品一般，但是在这家餐厅推出新菜品或者新优惠时，很有可能再去尝试一次。

　　 这对于商家来说，拓客成本也会更低。

　　因此，不要因为碍于面子，就把流失人群永远拉黑。

　　她们永远是最好的购买者。

　　 d：找个购买的理由

　　 当我们想要把课程销售给会员时，一定要给会员一个购买理由，也就是大家常说的“销售话术”。

　　 但是背诵僵硬的话术，有时没有比直接展示给会员动态的内容来的有效。

　　就像有些时装博主很少背诵话术给粉丝，她们更擅长展示粉丝们希望看到的服装搭配，并且根据粉丝的回应不断的调整和互动。

　　 同样，我们除了视频展示瑜伽练习外，还可以创建自己的瑜伽公众号，系列文章和装扮朋友圈等，它们都能帮助会员找到购买的理由。

　　 e：提前部署

　　 有很多馆主吐槽：

　　 自己给会员的优惠足够的多，课程安排的足够多样。

　　但是会员根本无动于衷，甚至还不断停卡、退卡。

　　 其实，很多会员要报名练瑜伽是要做一些准备的。

　　比如暑假到来前的一段时间，是一些家长型会员的低消费时期。

　　她们需要除了要工作，还要留出时间监督孩子的作业和安全，或者还会带孩子出去放松旅行。

　　 因此，我们需要了解会员的消费周期，通过对会员的分析，了解会员的下阶段行为。

　　再比如：

　　 会员马上要准备自己的婚礼，就意味着她可能要拍漂亮的结婚照，可能近期还有怀孕的计划。

　　那么我们向她推荐N年卡，或者她手里还有年卡是件很危险的事。

　　 于是，我们可以提前部署设计适合她的私教或者小班课。

　　引导她把年卡调换成稍微贵，但是可以快速出效果的个性化课程。

　　 这样，她可以快速的得到好身材，留下最美的新娘照。

　　对于我们来说，即销售了个性化课程，又能避免她未来退卡或流失。

　　 f：你不是一个人在练瑜伽

　　 在我们做好上面的基础工作后，明明会员对我们很感兴趣了，但是为什么还不买课呢？

　　 其实，消费者对购买一件商品的决策，有时候并不是由她一个人来完成的。

　　比如，我们想选定一家酒店，在决定购买之前，可能会问很多人的建议。

　　 所以，有些瑜伽馆在推销自己的新课程时，利用公开课邀请会员身边人。

　　再通过课程展示，来获得会员身边人的价值认同时，通常也会加速她的购买。

　　 结语：

　　 在上一篇文章中我们曾经谈到，开一家瑜伽馆并不是“我想有一间瑜伽房，能自己练习的同时，也能带带会员，赚取一点会员费”，那么简（儿）单（科）。

　　 它需要专业的课程，配合环环相扣的维护，才能从这个瑜伽行业里生存下去。

　　 本篇我们仅从其中的几个角度为大家讲解了瑜伽馆的运营知识，希望能拓展大家的思维。

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